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        美图“卸妆”:电商之路折戟后,手机业务存变数?

        2018-11-16 17:24:46 中新经纬

        网亿28 www.rediffer.com   中新经纬客户端11月16日电 (常涛)美图通过自营电商业务尝试变现的计划宣告失败。14日,美图COO程昱发布内部信宣布,自11月30日起,公司旗下的美图美妆平台将停止运营。仅1天后,15日晚间,36氪消息称小米正在与美图公司就手机相关业务洽谈,或与战略合作有关。

          需要指出的是,此前8月份,美图宣布全面转型社交化战略。这是否意味着,电商平台之后,营收、销量双下滑的手机业务也将要被放弃?

          14日,美图宣布美图美妆平台自11月30日起停止运营。 中新经纬常涛摄

          美图电商变现之路折戟

          曾被寄予厚望

          程昱在内部信中表示,自营电商业务是美图进行商业化变现的一个尝试,但是经过两年来的探索,最终决定停止美图美妆的业务。

          其实,美图美妆并不是美图的第一次电商尝试,而回顾美图的电商之路,也走得颇为坎坷。

          2017年3月底,美图推出了电商平台美铺,这款App也被业内视为美图寻求变现、扭转亏损的重要武器。然而,美铺上线后即被指存在定位混乱、产品不成熟的问题,很快停运。当年10月份,美铺2.0版本美图美妆上线。

          美图美妆的推出被寄予厚望。据媒体称,彼时,美图电商副总裁张君总结经验教训时表示,“注重定位,要顺应产品原有的定位去切入电商,而不是直接拿流量去做某一款介绍,比如说美图定制,它的最大核心是引用了这个产品本身的逻辑”。

          美图美妆的变现逻辑是:基于人工智能技术和大数据推出AI测肤功能,对用户肤质和皮肤问题进行检测,根据检测结果,由App进行护肤产品推荐,从而在自有电商平台完成变现。

          不过,有不愿具名的电商分析人士认为,AI赋能美妆、时尚行业虽已有不少尝试,但目前仍处在“尝鲜”阶段,一是用户习惯尚未养成,二是实用、准确程度有待观察,在这种情况下,平台变现将变得极其困难。此外,美图以美图软件起家,骨子里缺少电商基因,生切这块市场本身就存在一定的风险。

          需要指出的是,和总部位于厦门的美图公司不同,美图美妆的总部设立在“电商之都”杭州。据媒体报道,今年3月,张君还带领记者团参观了杭州保税仓。据了解,美图美妆的商品以跨境为主,物流则主要采取的是B2C直邮和B2B2C的保税仓模式。而近些年,跨境电商存在的货源、物流等问题也屡遭消费者诟病。

          实际上,美图美妆的关停此前或已有信号。2018年3月,美图公司公布了截至2017年12月31日的年度业绩报告,其中已经没有了对美图美妆业绩数据的相关披露。

          传小米洽谈美图手机业务

          “主要营收”境地尴尬

          15日晚间,36氪消息称,小米在洽购美图公司手机业务相关资产,此次(洽谈)并非涉及并购,很可能是跟战略合作有关,而影像技术专利可能是这项合作中的关键。

          美图公司方面对媒体否认了出售相关业务的消息,但并未否认将与小米进行业务方面的合作。小米方面则对中新经纬客户端(微信公众号:jwview)称,对此消息没有回应。

          其实,双方的合作并非没有想象空间。在最近(10月25日)一次小米新品发布会上,小米创始人雷军表示,目前手机行业的最核心竞争方向已经转移到拍照技术,各家都在追逐更好的拍照体验?;怪毖浴靶∶紫嗷棵沤衲昴懿荒苡心曛战?,就看能不能干翻华为P20?!?/p>

          雷军言语中透露着对自家手机摄影功能的重视,而以修图起家美图在人像处理方面积累了大量数据,在“AI美颜+数据算法”方面也具备技术优势,旗下美颜产品如美图秀秀、美颜相机、美拍等也受到女性群体的喜爱。小米与美图进行影像技术方面业务合作存在一定可能性。

           今年6月,美图发布了新机“美图T9” 来源:美图手机官网

          美图在手机业务方面也有布局。但在其他手机厂商和众多美颜App双面夹击下,主打美颜功能的美图手机目前处于比较尴尬的境地,亟需寻找“破冰”的密钥。

          销量方面,公开资料显示,2013年美图手机销量为2.79万台,2014年为27.76万台,2015年为38.77万台,2016年为74.83万台,2017年为157.47万台,2018年上半年为53.32万台,成立到现在总销量大概只有约350万台。

          而据国际调研机构IDC公布的数据,华为仅2018年第一季度就有2120万台的销量,OPPO、vivo、小米也分别有1650万、1420万和1320万台的销量。相比之下,美图手机五年半时间350万台的销量略显“尴尬”,但这却成了美图公司主要的营收来源。

          公开数据显示,2013年至2018上半年,美图整体营收分别为8587.7万元、4.88亿元、7.42亿元、15.8亿元、45.275亿元、20.52亿元,其中智能硬件收入占整体营业收入的比重分别为59.7%、87.8%、89.9%、93.4%、82.6%和72.1%。

          这意味着,以互联网业务起家,并声称自己是家互联网公司的美图,其主要营收来自出售硬件产品。美图2018年中报显示,美图手机平均售价本期提高到2776元,平均毛利率维持在42.87%。

          事实上,主打美颜功能、目标用户相当垂直的美图手机如今也面临卖点失效的窘境。

          TMT分析师付亮在接受中新经纬客户端(微信公众号:jwview)采访时表示:“用户对美颜功能是有需求的,但对美颜有高要求的人群是少量的,比如网络主播?!?/p>

          付亮认为,目前,几乎所有的主流手机都提供了强大的美颜功能,拍照已经不再是差异化卖点,如此,专门做美颜品类的手机就比较难卖了。一般来说,小品牌手机整体性能偏弱,而如今消费者对手机功能的需求已经不再仅是打电话、发短信,所以如果这些主打美颜功能的手机系统、性能一般的话,很难激发消费者的购买欲望。

          转型社交、聚焦平台

          美图要放弃手机业务?

          卖点失效、营销困难最终反映在营收和销量上。美图8月21日发布的2018年中报显示,2018年上半,美图智能硬件业务收入出现明显下滑,为14.8亿元,同比下滑23.4%。出货量方面,美图手机2018年上半年出货量是53.3万台,去年同期则是84.7万台。

          美图公司表示,智能硬件业务收入下滑是由于新推出的手机产品型号销售所致。对于出货量下滑,美图公司CFO颜胜良表示,“我们看到不少厂商推出了主打自拍功能的手机,相对小的出货量限制了我们供应链的能力,让我们无法在价格上获得比较强的竞争优势?!?/p>

          不过,美图的互联网业务已经在收入上有了明显提升。2018年上半年,这部分的收入为5.72亿元,同比增长131.6%,占公司整体收入的比例也达到了27.9%。

          这或许能让美图看到一些希望。实际上,在2018年中报发布之前,8月8日,美图就已经对外宣布了全面社交化战略。

           今年9月,美图秀秀完成改版,社区内容流直接在App首页显示

          美图创始人吴欣鸿在接受媒体采访时说,公司目前已设立好至明年(2019年)的用户增长目标,且未来公司会相当聚焦——聚焦在以美图秀秀和美拍为核心的社交场景上。

          吴欣鸿认为,商业化是产品在规模和影响力达到一定体量后,自然而然产生的。当所有美图秀秀用户都认为这是社交平台,它的空间会更大。

          程昱也在内部信中表示,未来美图商业模式将进一步回归移动互联网的本质,这是为美图带来长期价值最有利的战略。他在内部信中说:“我们认为,现阶段美图的商业模式应该更加开放,因此我们更聚焦平台型业务,去连接和服务用户和商家。未来我们会持续从用户需求出发,提供相关的电商服务,满足用户需求?!?/p>

          美图全面转型社交,聚焦平台业务,是不是意味着电商之后,日益衰落的手机业务也将要被放弃?上述不愿具名的电商分析人士认为,手机业务仍占到美图全部营收的70%以上,短期内不会被放弃。

          需要指出的是,今年上半年,美图仅在6月推出一款新机“美图T9”,并推迟了原定于年底的新机发布计划。(中新经纬APP)

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        (编辑:徐世明)
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